На изложението WMF ентусиазмът остана висок, преговорите се засилиха

Международното изложение за дървообработващи машини в Шанхай навлезе в най-интензивната си фаза. Ако първият ден беше прекрасно откриване с пълна зала, то следващите два дни, по думите на нашите колеги на място, бяха наистина пълноценно време на „никога не докосване на земята и винаги в движение“.

От рано сутринта на втория ден нашият щанд беше пълен с посетители. За разлика от първия ден, посетителите през тези два дни бяха по-целенасочени – те вече не просто се разхождаха наоколо, а дойдоха с етажни планове на фабрики, листове за търсене на производствения капацитет и дори мостри от суровини, очевидно подготвени.

Задълбочени връзки с професионални купувачи и искрен технически обмен.

Клиент от Турция стоеше пред екрана за видео демонстрация на нашата напълно автоматизирана производствена линия за шперплат цели два часа, носейки със себе си подробно оформление на своята фабрика. Нямахме действителното оборудване на място, но това всъщност направи комуникацията по-фокусирана — нашият екип директно отвори анимацията на 3D модела, като разби логиката на връзката и параметрите на оборудването на всеки процес от входа до изхода. След гледане на всеки видео сегмент, клиентът питаше за даден детайл, а ние му го обяснявахме с чертежи и данни.

Отделът за самостоятелно оборудване беше също толкова оживен. Ние подготвихме забавен видеоклип в близък план, показващ високопрецизната обработка на напълно автоматичната ролкова трионна машина, увеличавайки гладкостта и допустимите отклонения на размерите на рязаната повърхност. Много клиенти гледаха видеоклипа многократно. При многослойната гореща преса пуснахме сравнителна анимация на различни конфигурации на слоеве. Най-често задаваните въпроси бяха 'Може ли да се персонализира броят на слоевете?' и 'Колко време отнема бързата смяна на формата?' Ние предоставихме задоволителни отговори на всеки въпрос. Сушилнята за фурнир, със своите реалистични диаграми за сравнение на консумацията на енергия и анимация за симулация на циркулация на горещ въздух, успешно впечатли няколко европейски клиенти, които веднага поискаха подробни технически спецификации.

Намеренията бяха реализирани бързо и интензивно бяха постигнати рамки за сътрудничество.

Ако първите два дни бяха в стил 'широка мрежа' на технически обмен, то последните два дни ясно се усетиха като фаза на 'улавяне на мрежа'. Много клиенти, които имаха задълбочени дискусии през първия ден, се върнаха на нашия щанд, донасяйки по-специфични бизнес условия и технически подробности, преминавайки направо към въпроса.

През изминалите два дни получихме повече от 20 потенциални клиента и постигнахме предварителни споразумения за сътрудничество с двама от тях на място. Разменихме дебел куп визитки, а зоната за преговори на нашия щанд беше почти постоянно заета.

През последните два дни спечелихме не само поръчки и намерения, но и пълното признание на нашите технически решения и професионални способности от глобални клиенти. Дори и без ревящите машини на изложбения щанд, ние все още развълнувахме приятели от цял ​​свят с нашите брошури, видеоклипове, рисунки и искрена комуникация.

 

Благодаря на всички, които се отбиха, зададоха въпроси, изразиха съмнения или дадоха предложения. Вие сте тези, които направиха нашите продукти все по-добри.

 

 Нашите контакти:

Whatsapp: +86 18769900191 +86 15589105786 +86 18954906501

Имейл: osbmdfmachinery@gmail.com