На выставке WMF энтузиазм остался высоким, переговоры активизировались

Шанхайская международная выставка деревообрабатывающего оборудования вступила в свою самую напряженную фазу. Если первый день был восхитительным открытием при аншлаге, то следующие два дня, по словам наших коллег на месте, были по-настоящему насыщенным временем, когда «никогда не касались земли и всегда были в движении».

С раннего утра второго дня наш стенд был полон посетителей. В отличие от первого дня, посетители в эти два дня были более целеустремленными — они уже не просто гуляли, а приходили с планами заводов, ведомостями производственных мощностей и даже образцами сырья, явно подготовленными.

Углубленные связи с профессиональными покупателями и душевный технический обмен.

Клиент из Турции целых два часа стоял перед видеодемонстрационным экраном нашей полностью автоматизированной линии по производству фанеры, принося с собой подробную планировку своего завода. Собственного оборудования на объекте у нас не было, но это фактически делало общение более целенаправленным — наша команда напрямую открывала анимацию 3D-модели, разбивая логику подключения и параметры оборудования каждого процесса от входа до выхода. После просмотра каждого фрагмента видео заказчик спрашивал о детали, а мы объясняли ему это с помощью рисунков и данных.

В секции автономного оборудования было не менее оживленно. Мы подготовили замедленное видео крупным планом, демонстрирующее высокоточную обработку полностью автоматической роликовой пилы, увеличивающую гладкость и допуски на размеры распиленной поверхности. Многие клиенты пересматривали видео неоднократно. При многослойном горячем прессовании мы воспроизвели сравнительную анимацию различных конфигураций слоев. Наиболее часто задаваемыми вопросами были: «Можно ли изменить количество слоев?» и «Сколько времени занимает быстрая смена формы?» На каждый вопрос мы дали удовлетворительные ответы. Сушилка для шпона с реалистичными сравнительными таблицами энергопотребления и анимацией, моделирующей циркуляцию горячего воздуха, произвела успешное впечатление на нескольких европейских клиентов, которые немедленно запросили подробные технические характеристики.

Намерения быстро претворялись в жизнь, и рамки сотрудничества интенсивно разрабатывались.

Если первые два дня были техническим обменом в стиле «широкой сети», то последние два дня явно ощущались как фаза «пойма сети». Многие клиенты, которые провели углубленные обсуждения в первый день, вернулись на наш стенд, представив более конкретные деловые термины и технические детали, перейдя сразу к делу.

За последние два дня мы приняли более 20 потенциальных клиентов, с двумя из них на месте достигли предварительных договоренностей о сотрудничестве. Мы обменялись толстой стопкой визиток, а переговорная зона на нашем стенде почти постоянно была занята.

За последние два дня мы получили не только заказы и намерения, но и полное признание наших технических решений и профессиональных возможностей со стороны клиентов по всему миру. Даже без ревущих машин на выставочном стенде мы все равно тронули друзей со всего мира своими брошюрами, видео, рисунками и искренним общением.

 

Спасибо всем, кто зашел, задал вопросы, высказал сомнения или предложил предложения. Именно вы делаете нашу продукцию лучше и лучше.

 

 Наши контакты:

WhatsApp: +86 18769900191 +86 15589105786 +86 18954906501

Электронная почта: osbmdfmachinery@gmail.com