Στην Έκθεση WMF Ο ενθουσιασμός παρέμεινε υψηλός, οι διαπραγματεύσεις εντάθηκαν

Η Διεθνής Έκθεση Μηχανημάτων Ξυλουργικής της Σαγκάης έχει εισέλθει στην πιο έντονη φάση της. Αν η πρώτη μέρα ήταν ένα απολαυστικό άνοιγμα με γεμάτο σπίτι, τότε οι επόμενες δύο ημέρες, σύμφωνα με τα λόγια των συναδέλφων μας στο χώρο, ήταν μια πραγματικά ικανοποιητική περίοδος 'ποτέ να μην αγγίξετε το έδαφος και να είστε πάντα εν κινήσει'.

Από νωρίς το πρωί της δεύτερης μέρας, το περίπτερο μας ήταν κατάμεστο από επισκέπτες. Σε αντίθεση με την πρώτη μέρα, οι επισκέπτες αυτές τις δύο ημέρες ήταν πιο σκόπιμοι - δεν έκαναν πλέον απλώς μια βόλτα, αλλά έρχονταν με κατόψεις εργοστασίων, φύλλα ζήτησης παραγωγικής ικανότητας και ακόμη και δείγματα πρώτων υλών, σαφώς προετοιμασμένοι.

Σε βάθος συνδέσεις με επαγγελματίες αγοραστές και εγκάρδιες τεχνικές ανταλλαγές.

Ένας πελάτης από την Τουρκία στάθηκε μπροστά στην οθόνη επίδειξης βίντεο της πλήρως αυτοματοποιημένης γραμμής παραγωγής κόντρα πλακέ μας για δύο ολόκληρες ώρες, φέρνοντας μαζί του μια λεπτομερή διάταξη του εργοστασίου του. Δεν είχαμε τον πραγματικό εξοπλισμό επί τόπου, αλλά αυτό έκανε την επικοινωνία πιο εστιασμένη—η ομάδα μας άνοιξε απευθείας το κινούμενο σχέδιο του τρισδιάστατου μοντέλου, αναλύοντας τη λογική σύνδεσης και τις παραμέτρους εξοπλισμού κάθε διαδικασίας από την είσοδο στην έξοδο. Αφού παρακολουθούσε κάθε τμήμα βίντεο, ο πελάτης ρωτούσε για μια λεπτομέρεια και του εξηγούσαμε χρησιμοποιώντας σχέδια και δεδομένα.

Το αυτόνομο τμήμα εξοπλισμού ήταν εξίσου πολύβουο. Ετοιμάσαμε ένα κοντινό βίντεο αργής κίνησης που δείχνει τη μηχανική κατεργασία υψηλής ακρίβειας της πλήρως αυτόματης μηχανής κοπής κυλίνδρων, μεγεθύνοντας την ομαλότητα και τις ανοχές διαστάσεων της πριονισμένης επιφάνειας κοπής. Πολλοί πελάτες παρακολούθησαν το βίντεο επανειλημμένα. Στο πολυεπίπεδο hot press, παίξαμε μια συγκριτική κινούμενη εικόνα διαφορετικών διαμορφώσεων επιπέδων. Οι πιο συχνές ερωτήσεις ήταν 'Μπορεί να προσαρμοστεί ο αριθμός των στρωμάτων;' και 'Πόση ώρα διαρκεί η γρήγορη αλλαγή καλουπιού;' Δώσαμε ικανοποιητικές απαντήσεις σε κάθε ερώτηση. Το στεγνωτήριο καπλαμά, με τα ρεαλιστικά γραφήματα σύγκρισης κατανάλωσης ενέργειας και το κινούμενο σχέδιο προσομοίωσης κυκλοφορίας ζεστού αέρα, εντυπωσίασε με επιτυχία αρκετούς Ευρωπαίους πελάτες, οι οποίοι ζήτησαν αμέσως λεπτομερείς τεχνικές προδιαγραφές.

Οι προθέσεις εφαρμόστηκαν γρήγορα και διαδοχικά και επιτεύχθηκε εντατικά τα πλαίσια συνεργασίας.

Εάν οι δύο πρώτες ημέρες ήταν ένα στυλ τεχνικής ανταλλαγής 'μεγάλου δικτύου', τότε οι δύο τελευταίες ημέρες ήταν ξεκάθαρα σαν τη φάση του 'διχτυού αλίευσης'. Πολλοί πελάτες που είχαν σε βάθος συζητήσεις την πρώτη μέρα επέστρεψαν στο περίπτερό μας, φέρνοντας πιο συγκεκριμένους επιχειρηματικούς όρους και τεχνικές λεπτομέρειες, φτάνοντας κατευθείαν στο θέμα.

Τις τελευταίες δύο ημέρες, λάβαμε περισσότερους από 20 πιθανούς πελάτες και καταλήξαμε σε προκαταρκτικές συμφωνίες συνεργασίας με δύο από αυτούς επιτόπου. Ανταλλάξαμε μια χοντρή στοίβα επαγγελματικών καρτών και η περιοχή διαπραγματεύσεων στο περίπτερό μας ήταν σχεδόν συνεχώς κατειλημμένη.

Τις τελευταίες δύο ημέρες, κερδίσαμε όχι μόνο παραγγελίες και προθέσεις, αλλά και την πλήρη αναγνώριση των τεχνικών λύσεων και των επαγγελματικών μας δυνατοτήτων από παγκόσμιους πελάτες. Ακόμη και χωρίς τα βρυχηθέντα μηχανήματα στο περίπτερο της έκθεσης, έχουμε ακόμα συγκινήσει φίλους από όλο τον κόσμο με τα φυλλάδια, τα βίντεο, τα σχέδια και την ειλικρινή επικοινωνία μας.

 

Ευχαριστώ όλους όσους πέρασαν, έκαναν ερωτήσεις, έθεσαν αμφιβολίες ή πρότειναν προτάσεις. Είστε εσείς που κάνετε τα προϊόντα μας όλο και καλύτερα.

 

 Οι επαφές μας:

Whatsapp: +86 18769900191 +86 15589105786 +86 18954906501

E-mail: osbmdfmachinery@gmail.com