Auf der WMF-Messe blieb die Begeisterung groß, die Verhandlungen intensivierten sich

Die Shanghai International Woodworking Machinery Exhibition ist in ihre intensivste Phase eingetreten. War der erste Tag eine erfreuliche Eröffnung mit vollem Haus, so waren die nächsten beiden Tage, um es mit den Worten unserer Kollegen vor Ort zu sagen, eine wirklich erfüllende Zeit, „niemals den Boden zu berühren und immer in Bewegung.“

Schon am frühen Morgen des zweiten Tages war unser Stand voller Besucher. Anders als am ersten Tag waren die Besucher an diesen beiden Tagen zielgerichteter – sie schlenderten nicht mehr einfach umher, sondern kamen offensichtlich vorbereitet mit Fabrikgrundrissen, Produktionskapazitätsbedarfsblättern und sogar Rohmaterialproben.

Intensive Kontakte zu professionellen Einkäufern und herzlicher technischer Austausch.

Ein Kunde aus der Türkei stand ganze zwei Stunden vor dem Video-Demonstrationsbildschirm unserer vollautomatischen Sperrholzproduktionslinie und brachte einen detaillierten Grundriss seiner Fabrik mit. Wir hatten nicht die eigentliche Ausrüstung vor Ort, aber dadurch wurde die Kommunikation tatsächlich fokussierter – unser Team öffnete direkt die 3D-Modellanimation und schlüsselte die Verbindungslogik und Ausrüstungsparameter jedes Prozesses vom Einlass bis zum Auslass auf. Nach jedem Videoausschnitt fragte der Kunde nach einem Detail und wir erklärten es ihm anhand von Zeichnungen und Daten.

Auch in der Abteilung für Einzelgeräte herrschte reges Treiben. Wir haben ein Nahaufnahmevideo in Zeitlupe vorbereitet, das die hochpräzise Bearbeitung der vollautomatischen Rollensägemaschine zeigt und die Glätte und Maßtoleranzen der gesägten Schnittfläche hervorhebt. Viele Kunden sahen sich das Video wiederholt an. An der Mehrschicht-Heißpresse haben wir eine vergleichende Animation verschiedener Schichtkonfigurationen abgespielt. Die am häufigsten gestellten Fragen waren „Kann die Anzahl der Schichten angepasst werden?“ und „Wie lange dauert ein schneller Formwechsel?“ Wir haben auf jede Frage zufriedenstellende Antworten gegeben. Der Furniertrockner überzeugte mit seinen realistischen Vergleichstabellen zum Energieverbrauch und der Simulationsanimation der Heißluftzirkulation erfolgreich mehrere europäische Kunden, die sofort detaillierte technische Spezifikationen anforderten.

In kurzer Zeit wurden Absichten in die Tat umgesetzt und Kooperationsrahmen intensiv ausgehandelt.

Waren die ersten beiden Tage ein „Wide Net“-Stil des technischen Austauschs, dann haben sich die letzten beiden Tage eindeutig wie die „Net-Catching“-Phase angefühlt. Viele Kunden, die am ersten Tag ausführliche Gespräche geführt hatten, kehrten an unseren Stand zurück, brachten konkretere Geschäftsbegriffe und technische Details mit und kamen direkt auf den Punkt.

In den letzten zwei Tagen haben wir mehr als 20 potenzielle Kunden empfangen und mit zwei von ihnen vor Ort vorläufige Kooperationsvereinbarungen getroffen. Wir haben einen dicken Stapel Visitenkarten ausgetauscht und der Verhandlungsbereich an unserem Stand war fast ständig besetzt.

In den letzten zwei Tagen haben wir nicht nur Aufträge und Absichten, sondern auch die volle Anerkennung unserer technischen Lösungen und professionellen Fähigkeiten von globalen Kunden erhalten. Auch ohne die dröhnenden Maschinen auf dem Messestand haben wir mit unseren Broschüren, Videos, Zeichnungen und unserer aufrichtigen Kommunikation Freunde aus aller Welt berührt.

 

Vielen Dank an alle, die vorbeigekommen sind, Fragen gestellt, Zweifel geäußert oder Vorschläge gemacht haben. Sie sind es, die unsere Produkte immer besser gemacht haben.

 

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