Au Salon WMF, l'enthousiasme est resté élevé et les négociations se sont intensifiées

Le Salon international des machines à bois de Shanghai est entré dans sa phase la plus intense. Si la première journée a été une ouverture réjouissante avec salle comble, les deux jours suivants, selon les mots de nos collègues sur place, ont été un moment vraiment épanouissant à 'ne jamais toucher terre et toujours en mouvement'.

Dès le deuxième jour, tôt le matin, notre stand était rempli de visiteurs. Contrairement au premier jour, les visiteurs de ces deux jours étaient plus déterminés : ils ne se contentaient plus de se promener, mais étaient venus avec des plans d'usine, des fiches de demande de capacité de production et même des échantillons de matières premières, clairement préparés.

Des relations approfondies avec des acheteurs professionnels et des échanges techniques sincères.

Un client turc s'est tenu pendant deux heures devant l'écran de démonstration vidéo de notre ligne de production de contreplaqué entièrement automatisée, apportant avec lui une présentation détaillée de son usine. Nous n'avions pas l'équipement réel sur place, mais cela a en fait rendu la communication plus ciblée : notre équipe a directement ouvert l'animation du modèle 3D, décomposant la logique de connexion et les paramètres d'équipement de chaque processus, de l'entrée à la sortie. Après avoir regardé chaque segment vidéo, le client posait des questions sur un détail et nous le lui expliquions à l'aide de dessins et de données.

La section des équipements autonomes était tout aussi animée. Nous avons préparé une vidéo en gros plan au ralenti présentant l'usinage de haute précision de la scie à rouleaux entièrement automatique, amplifiant la douceur et les tolérances dimensionnelles de la surface coupée sciée. De nombreux clients ont regardé la vidéo à plusieurs reprises. Sur la presse à chaud multicouche, nous avons joué une animation comparative de différentes configurations de couches. Les questions les plus fréquemment posées étaient : « Le nombre de couches peut-il être personnalisé ? » et « Combien de temps prend un changement rapide de moule ? » Nous avons fourni des réponses satisfaisantes à chaque question. Le séchoir à placages, avec ses tableaux comparatifs réalistes de la consommation d'énergie et son animation de simulation de circulation d'air chaud, a convaincu plusieurs clients européens, qui ont immédiatement demandé des spécifications techniques détaillées.

Les intentions ont été mises en pratique rapidement et les cadres de coopération ont été établis de manière intensive.

Si les deux premiers jours ont été une phase d'échange technique de type « à large réseau », les deux derniers jours ont clairement ressemblé à une phase de « capture de filets ». De nombreux clients qui avaient eu des discussions approfondies le premier jour sont revenus sur notre stand, apportant des termes commerciaux et des détails techniques plus précis, allant droit au but.

Au cours des deux derniers jours, nous avons reçu plus de 20 clients potentiels et conclu des accords préliminaires de coopération avec deux d'entre eux sur place. Nous avons échangé une épaisse pile de cartes de visite et la zone de négociation sur notre stand a été presque constamment occupée.

Au cours des deux derniers jours, nous avons obtenu non seulement des commandes et des intentions, mais également la pleine reconnaissance de nos solutions techniques et de nos capacités professionnelles auprès de clients mondiaux. Même sans les machines rugissantes sur le stand d'exposition, nous avons quand même ému des amis du monde entier avec nos brochures, vidéos, dessins et communication sincère.

 

Merci à tous ceux qui sont passés, ont posé des questions, soulevé des doutes ou proposé des suggestions. C'est vous qui avez rendu nos produits de mieux en mieux.

 

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