Na výstave WMF zostalo nadšenie vysoké, rokovania sa zintenzívnili

Medzinárodná výstava drevoobrábacích strojov v Šanghaji vstúpila do najintenzívnejšej fázy. Ak bol prvý deň nádherným otvorením s plným domom, potom ďalšie dva dni, podľa slov našich kolegov na mieste, boli skutočne napĺňajúcim časom 'nikdy sa nedotýkať zeme a vždy na cestách.'

Od skorého rána na druhý deň bol náš stánok preplnený návštevníkmi. Na rozdiel od prvého dňa boli návštevníci v tieto dva dni cieľavedomejší – už sa len neprechádzali, ale prichádzali s pôdorysmi továrne, hárkami s požiadavkami na výrobnú kapacitu a dokonca aj so vzorkami surovín, ktoré boli zjavne pripravené.

Hlboké kontakty s profesionálnymi nákupcami a srdečné technické výmeny.

Zákazník z Turecka stál pred videoprezentačnou obrazovkou našej plne automatizovanej linky na výrobu preglejok celé dve hodiny a priniesol si so sebou detailné usporiadanie svojej továrne. Nemali sme na mieste skutočné vybavenie, ale v skutočnosti sa vďaka tomu komunikácia viac zamerala – náš tím priamo otvoril animáciu 3D modelu a rozložil logiku pripojenia a parametre zariadenia každého procesu od vstupu po výstup. Po zhliadnutí každého segmentu videa by sa zákazník spýtal na detail a my sme mu to vysvetlili pomocou nákresov a dát.

Rovnako rušný bol aj samostatný úsek vybavenia. Pripravili sme spomalené video zblízka, ktoré ukazuje vysoko presné obrábanie plnoautomatickej valcovej píly, zväčšujúce hladkosť a rozmerové tolerancie rezaného povrchu rezu. Mnoho zákazníkov si video pozrelo opakovane. Na viacvrstvovom horúcom lise sme prehrali porovnávaciu animáciu rôznych konfigurácií vrstiev. Najčastejšie otázky boli 'Je možné prispôsobiť počet vrstiev?' a 'Ako dlho trvá rýchla výmena formy?' Na každú otázku sme poskytli uspokojivé odpovede. Sušička dýhy so svojimi realistickými porovnávacími tabuľkami spotreby energie a animáciou simulácie cirkulácie horúceho vzduchu úspešne zapôsobila na viacerých európskych zákazníkov, ktorí si okamžite vyžiadali podrobné technické špecifikácie.

Zámery boli v rýchlom slede uvedené do praxe a intenzívne sa dosahovali rámce spolupráce.

Ak boli prvé dva dni technickou výmenou v štýle 'wide net', potom posledné dva dni sa jednoznačne javili ako fáza 'chytania siete'. Mnohí klienti, ktorí mali v prvý deň podrobné diskusie, sa vrátili do nášho stánku, priniesli konkrétnejšie obchodné podmienky a technické detaily, čím sme sa dostali priamo k veci.

Za posledné dva dni sme prijali viac ako 20 potenciálnych klientov a s dvomi z nich sme na mieste uzavreli predbežné dohody o spolupráci. Vymenili sme si hrubú kopu vizitiek a rokovacia plocha nášho stánku bola takmer neustále obsadená.

Za uplynulé dva dni sme získali nielen zákazky a zámery, ale aj plné uznanie našich technických riešení a odborných schopností od globálnych zákazníkov. Aj bez burácajúcich strojov na výstavnom stánku sme svojimi brožúrami, videami, kresbami a úprimnou komunikáciou posunuli priateľov z celého sveta.

 

Ďakujeme všetkým, ktorí sa u nás zastavili, položili otázky, vyjadrili pochybnosti alebo ponúkli návrhy. Ste to vy, kto robí naše produkty lepšími a lepšími.

 

 Naše kontakty:

Whatsapp: +86 18769900191 +86 15589105786 +86 18954906501

Email: osbmdfmachinery@gmail.com