Entuzjazm na wystawie WMF pozostał wysoki, a negocjacje zintensyfikowane

Międzynarodowa Wystawa Maszyn do Obróbki Drewna w Szanghaju wkroczyła w najbardziej intensywną fazę. Jeśli pierwszy dzień był wspaniałym otwarciem przy pełnej sali, to kolejne dwa dni, według słów naszych kolegów na miejscu, były naprawdę satysfakcjonującym czasem „nie dotykania ziemi i ciągłego bycia w ruchu”.

Od wczesnego rana drugiego dnia nasze stoisko było pełne zwiedzających. W przeciwieństwie do pierwszego dnia, goście w te dwa dni byli bardziej celowi — nie tylko przechadzali się po okolicy, ale przyszli z planami fabryk, arkuszami zapotrzebowania na moce produkcyjne, a nawet próbkami surowców, które najwyraźniej zostały przygotowane.

Dogłębne kontakty z profesjonalnymi nabywcami i szczera wymiana techniczna.

Klient z Turcji stał przez pełne dwie godziny przed ekranem demonstracyjnym wideo naszej w pełni zautomatyzowanej linii do produkcji sklejki, przynosząc ze sobą szczegółowy plan swojej fabryki. Nie mieliśmy na miejscu odpowiedniego sprzętu, ale to faktycznie sprawiło, że komunikacja była bardziej skupiona — nasz zespół bezpośrednio otworzył animację modelu 3D, omawiając logikę połączeń i parametry sprzętu każdego procesu od wlotu do wylotu. Po obejrzeniu każdego fragmentu filmu klient pytał o szczegół, a my mu go wyjaśnialiśmy na podstawie rysunków i danych.

Dział samodzielnego sprzętu był równie tętniący życiem. Przygotowaliśmy film w zbliżeniu w zwolnionym tempie, prezentujący precyzyjną obróbkę w pełni automatycznej piły rolkowej, zwiększającą gładkość i tolerancje wymiarowe przetartej powierzchni. Wielu klientów oglądało film wielokrotnie. W wielowarstwowej prasie na gorąco odtworzyliśmy animację porównawczą różnych konfiguracji warstw. Najczęściej zadawanymi pytaniami były: „Czy można dostosować liczbę warstw?” i „Ile czasu zajmuje szybka wymiana formy?” Na każde pytanie udzieliliśmy zadowalających odpowiedzi. Suszarka do forniru, z realistycznymi wykresami porównawczymi zużycia energii i animacją symulacji cyrkulacji gorącego powietrza, z powodzeniem wywarła wrażenie na kilku europejskich klientach, którzy natychmiast poprosili o szczegółowe specyfikacje techniczne.

Zamierzenia wprowadzono w życie w krótkich odstępach czasu, a ramy współpracy osiągnięto intensywnie.

Jeśli pierwsze dwa dni były wymianą techniczną w stylu „szerokiej sieci”, to ostatnie dwa dni wyraźnie wskazywały na fazę „łapania sieci”. Wielu klientów, którzy już pierwszego dnia odbyli szczegółowe rozmowy, wróciło na nasze stoisko, przynosząc bardziej szczegółowe warunki handlowe i szczegóły techniczne, od razu przechodząc do sedna.

W ciągu ostatnich dwóch dni przyjęliśmy ponad 20 potencjalnych klientów, a z dwoma z nich na miejscu zawarliśmy wstępne umowy o współpracy. Wymieniliśmy się grubym stosem wizytówek, a powierzchnia negocjacyjna przy naszym stoisku była niemal stale zajęta.

W ciągu ostatnich dwóch dni zyskaliśmy nie tylko zamówienia i zamierzenia, ale także pełne uznanie dla naszych rozwiązań technicznych i możliwości zawodowych ze strony globalnych klientów. Nawet bez ryczących maszyn na stoisku wystawowym nadal poruszamy przyjaciół z całego świata naszymi broszurami, filmami, rysunkami i szczerą komunikacją.

 

Dziękujemy wszystkim, którzy wpadli, zadali pytania, zgłosili wątpliwości, czy zaproponowali sugestie. To Wy sprawiacie, że nasze produkty są coraz lepsze.

 

 Nasze kontakty:

Whatsapp: +86 18769900191 +86 15589105786 +86 18954906501

E-mail: osbmdfmachinery@gmail.com